《首席采訪》致力于為醫(yī)美行業(yè)的新聞人物、企業(yè)領袖、行業(yè)專家提供一個交流和對話的平臺，以專業(yè)的定位、獨特的視角，深入人物內(nèi)心世界，展現(xiàn)訪談中的思想交鋒、智慧碰撞。作為一個高端品牌訪談欄目，制作團隊由深圳衛(wèi)視媒體人跨平臺組建而成，節(jié)目以“為醫(yī)美立言，為時代立傳”為使命，對話思考者，影響有影響力的人。
本期欄目邀請到嘉實（湖南）醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人袁金橋從創(chuàng)業(yè)分享、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)布局等多個熱點話題，進行一次深度訪談，希望為醫(yī)美創(chuàng)業(yè)者、管理者、從業(yè)者帶來一些不同的思考。以下為對話摘編（有刪減）：
袁金橋，經(jīng)濟學博士，副高級工程師。嘉實（湖南）醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理。先后畢業(yè)于軍事醫(yī)學科學院、清華大學經(jīng)濟管理學院、東北大學工商管理學院，分別獲藥物分析學碩士、工商管理碩士、經(jīng)濟學博士學位。清華大學經(jīng)濟管理學院未來科技項目、香港科技大學高層管理人員工商管理碩士在讀。先后獲評為湖南省科技創(chuàng)業(yè)領軍人才、長沙市高層次認定C類人才，擔任湖南省急（搶）救用藥工程技術研究中心主任、湖南省新型藥物制劑重點實驗室副主任、湖南省、市兩級企業(yè)技術中心主任。
主持人：從2011年開始創(chuàng)立嘉實醫(yī)藥到現(xiàn)在，嘉實醫(yī)藥的創(chuàng)業(yè)路上有什么樣的轉折點或者是契機？袁金橋：相比于同齡人，我的社會經(jīng)驗是不足的，我一直在讀書，讀了兩個全日制的碩士學位和一個全日制的博士學位，畢業(yè)后就以校招的身份進入了寶潔公司，在寶潔工作了2年后開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。按道理來說，我應該去高校做教授，而不是來做企業(yè)。為什么要來創(chuàng)業(yè)？我喜歡商業(yè)，希望通過商業(yè)來實現(xiàn)我的個人價值。中國是一個很有發(fā)展機會的超級大市場，我希望有機會能夠進入商業(yè)領域來做一些自己想做的事情。
我在2011年底成立了嘉實醫(yī)藥，從事藥物研發(fā)工作。之后的2017年，國務院下文要求國家藥監(jiān)局在全國范圍內(nèi)推行藥物的一致性評價，簡言之就是對所有以前批準的藥物重新做一次與參比制劑的對標研究，以達到整體提升我國藥品質量的目的。我們比較好抓住了這個機會，實現(xiàn)了發(fā)展。這是嘉實醫(yī)藥抓到的**個發(fā)展機會。
主持人：創(chuàng)造價值是嘉實醫(yī)藥的核心價值觀之一，如何理解價值？袁金橋：在國外有一個說法叫“十億美金，十年時間才能夠產(chǎn)出一個藥物”，這意味著藥品的研發(fā)需要長期投入，長期堅持，也需要不斷進行創(chuàng)新，不斷往前。我們的核心價值觀是“專注技術、創(chuàng)造價值、擁抱變化、立足長遠”，為什么我們會把這個“創(chuàng)造價值”放在一個很重要的位置上面？**點，我們認為，公司的存在一定要對整個社會有價值；第二點，公司作為一個載體也要給員工創(chuàng)造價值；第三點，還有更大的一個層面，就是我們的員工也可以通過公司這樣的一個平臺，去實現(xiàn)他對社會、對消費者的價值。主持人：醫(yī)美廠家內(nèi)卷時代，嘉實醫(yī)藥的核心競爭力是什么？袁金橋：從我們制藥企業(yè)的角度來看的話，我們來做醫(yī)美產(chǎn)品有一些優(yōu)勢所在：**，就是制藥企業(yè)的資金實力和投資能力，應該會比一般的醫(yī)美企業(yè)要強。我們可以看到，制藥企業(yè)里面，每年研發(fā)投資幾個億、甚至上十億的企業(yè)還是有不少的。第二，藥品是一個特殊的商品，它的監(jiān)管要求是完全不一樣的。藥品的安全性，以及生產(chǎn)體系、質量體系，都是非常嚴格的。我們這些制藥企業(yè)對于法規(guī)的了解，對于生產(chǎn)體系，質量體系的理解，應該比一般的醫(yī)美企業(yè)要強一些，也能夠比較好的順應、甚至超前醫(yī)療器械的監(jiān)管法規(guī)。說實話，我們對法規(guī)的敬畏之心是很強烈的。第三，我認為是這也是我們制藥企業(yè)來進入醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的一個最重要的優(yōu)勢，就是我們有耐心。我剛才也說了，一個藥品，從研發(fā)開始到上市，需要八年、十年，甚至更長的時間?，F(xiàn)在有越來越多制藥企業(yè)開始下場布局醫(yī)美產(chǎn)品，我覺得這是好事。中國消費者有理由獲得更好的、更高品質的產(chǎn)品和更好的服務。主持人：嘉實醫(yī)藥的主力產(chǎn)品是什么？袁金橋：坦誠的說，我們還是醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的新人，還談不上有什么主力產(chǎn)品。但是，在過去的一年多，我們對市場做了很多調研，調研越多，越敬畏，也越發(fā)現(xiàn)事情并沒有我們想的那么容易。我們準備怎么來應對呢？**，我們的策略很簡單，就是參照全球**的產(chǎn)品來做參照，結合產(chǎn)品的不足，來進行優(yōu)化和改進。我們看到國外有很多的公司，美國、歐洲都有，幾十年就是專注的做一個產(chǎn)品。這是我們需要去學習的。我們現(xiàn)在的方式，就是選擇全球**的產(chǎn)品來進行對標。比如超聲刀，這個是我們目前主要做的一個產(chǎn)品。很多人都有一個印象，就是超聲刀很疼。我們看到了這一點，進行優(yōu)化和創(chuàng)新，既保留了超聲刀效果，又開發(fā)出安全舒適，能夠符合我們自己國人屬性的一個產(chǎn)品。這是我們今后發(fā)展的一個很重要的方向。第二，我們會不斷對產(chǎn)品進行迭代，從研發(fā)技術方面進行迭代，越做越好，當然品質方面也會越來越好。如果再過三五年來看我們，我們一定會和現(xiàn)在有很大的改變。主持人：生物制藥和醫(yī)美器械有什么本質區(qū)別？袁金橋：我覺得并沒有本質區(qū)別，都是去服務消費者的。但也有一些不同，**，基于我的理解，醫(yī)美產(chǎn)品，消費者會有更大的自主選擇權；藥品呢，消費者自己的選擇權要小很多，當然現(xiàn)在也在變化。滿足消費者的方式會有不同。第二，基于**點，為了滿足消費者的需求，讓消費知道我們，我們也不得不走向臺前，讓我們的消費者和我們的合作伙伴知道，我們嘉實是一個怎樣的企業(yè)，我們是怎樣做我們的產(chǎn)品。國家廣告法有明確的要求，處方藥是不能夠做廣告的，而醫(yī)美產(chǎn)品，我們不得不去做很多的宣傳，向消費者介紹我們的產(chǎn)品。我想這也是我們這些制藥企業(yè)進來之后，遇到的一個很大的挑戰(zhàn)，怎么向消費者主動推薦我們的公司和我們的產(chǎn)品。主持人：嘉實醫(yī)藥的未來發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？袁金橋：我們進入一個新的賽道，肯定會有一個長遠的規(guī)劃。進入醫(yī)美這個事情不是一個短期的行為。從我們自己的布局上面來說，我們就是要堅持長期的投入，投入研發(fā)，投入市場開發(fā)，投入產(chǎn)品質量管理。我們嘉實將來怎么來發(fā)展，我想主要是要建設一個共贏共享、共生共長的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，主要是三個維度：**個維度，就是產(chǎn)品品質，這也是最核心的，產(chǎn)品的質量一定要好。我們的研發(fā)中心、生產(chǎn)、質量管理團隊等，都要把產(chǎn)品的品質放在最核心的位置上。第二個維度，為機構做好服務。我們把產(chǎn)品賣給機構不是終點，而是我們服務的起點。我們要把機構能夠通過我們的產(chǎn)品盈利放到非常重要的位置上來，從多個層面為機構賦能。第三個維度，我們一定要講誠信，要切切實實兌現(xiàn)對我們的合作伙伴的承諾。這樣我們嘉實才能實現(xiàn)發(fā)展的目標。
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